Академия тренера
Пакеты 4/8/12: продаём регулярность
Пакеты нужны не для “скидки”, а чтобы клиент выбрал регулярность и не выпадал после 1 занятия.
Темы
Короткий ответ
Пакеты нужны не для “скидки”, а чтобы клиент выбрал регулярность и не выпадал после 1 занятия.
Структура пакетов (простая)
- 4 занятия: старт и привычка (маленький коммит).
- 8 занятий: основной результат (оптимальный выбор).
- 12 занятий: регулярность + приоритет слотов.
Скидка: как не подарить маржу
- Дайте мягкую выгоду: 4/8/12 ≈ 4%/8%/12%.
- Разовая цена остаётся якорем.
- Отличайте уровни глубиной процесса, а не бонусами.
Внедрить
Лучше сделать “достаточно” и дать клиенту следующий шаг, чем читать ещё 10 материалов.